欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的  事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

微码干部各个面色难看，心想这不是和我们公司一样嘛！

张笑天喝了口茶继续说：“其实不仅A公司，在这些年的咨询中发现很多企业实施IPD五六年都没有带来经营上的增长……“

陈威问：“张老师，IPD不是一项长期工程吗
？只要我们坚持推动，肯定会有效果的吧；菩蠭PD不是“先僵化、后优化，再固化吗
？”

张笑天笑呵呵的看着陈威：“IPD是个长期工程，但是也没有这么长。IPD是十年一大成，但是五年一中成，三年一小成，三年无论是新产品开发周期，还是新产品质量，还是新产品销售收入的占比都有非常显著的提升。”

“张老师，你可不能像“中医养生”一样诓人，什么叫非常“显著呢”
？”王超栋侧着头问。

“就是，你得给大家举个例子吧”李富才说道。

张笑天笑呵呵的说：“我们量化下显著，就我的咨询经验和案例来看，实施IPD三年后，新产品开发周期缩短40%，质量提升35%以上，新产品收益提升100%，超栋让我给大家举个例子，我就恭敬不如从命了，我本来做人很低调，不想讲太多自己的成功案例，以免显得嘚瑟，看你们非常感兴趣，那我就讲吧。

四年前，我曾经辅导过一家深圳的公司叫做森威尔。他们的董事长戴总亲自开车过来我们公司请我。咨询前他们的情况是怎样的呢
？用他们销售总监黄总的话来讲呢就是开发了很多产品但都不是市场所需要的，好容易做出一个是客户需要的，发出货后，质量不稳定，伤害首批客户。

咨询18个月后，他们销售老总黄总拉着南宫NG28官方网站手这样讲：张老师，太感谢你们了，这个IPD确实可以啊，按照这个流程开发出来的产品，我第一次有这样一种感觉——我和他们小年轻讲，他们不懂，就是什么感觉呢，就是那种忽然发现自己家的老婆还可以喔！

咨询24个月后，他们的董事长戴总一起喝茶时候感谢我说：“在引入IPD之前，我们新产品的销售收入目标是15%，但总也达不到，达成率只有7%，但是现在我们是35%，我没有直接证据来证明这是IPD的作用，但的确是伴随着IPD引入发生的。”这是戴总亲笔写的感谢信。

其实除了森威尔，还有很多这样的案例，譬如四川的南格尔生物，我们咨询的试点项目直接进入华西医院，凯普生物，达安基因，山东天信等，都是三年倍增，党教育我们做人要低调，更多骄傲的环节我们就不讲了。

张笑天幽默的语言，引起大家哈哈大笑。张笑天打开笔记本：投影上显现出森威尔戴总写给张笑天的感谢信，大家认真看了起来：

张笑天喝了口咖啡继续说：“业务实施IPD五六年并没有在经营上看到显著变化，是因为他们，并没有深刻理解IPD的内涵和核心思想，实施的IPD是假的IPD。”

“那么真假IPD怎么辨别呢
？”微码干部问道。

“真假IPD有6点不同，第一点：真IPD是研发经营体系，产品是战略和流程的载体，我把这点称之为化身意识或阿凡达意识。什么意思呢
？产品这个有形的东西，只是一个化身，是一个替身，它的背后是战略，是管理，是IPD流程的经营结果；或者再绝对一点，产品就是战略本身，你想啊，公司经营来经营去，不都是在经营一个个的产品嘛。而假IPD是把IPD当成“研发管控体系。”

王晓彤和欧阳静雯若有所思，因为微码公司就是把IPD当成研发管控体系了，哪个时间点输出什么文档，很少在经营层面考虑，所以大家觉得输出的文档多了，但是并没有效果。

“第二点，真IPD是从客户需求到客户交付端到端的交付，是PDT经理说了算，而假IPD是面向部门的，部门说了算。”

“张老师，什么是端到端呢
？”陈威问到。

（下周分解）