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市场进攻(七):产品的成功需要三代

市场进攻(七):产品的成功需要三代

日期: 2018-01-02


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生命的意义就是成为你自己  。所谓成为你自己 ,我的理解就是真实 ,不纠结 ,任性而不含敌意  。祝福大家2018年活的更加精彩任性  。

很多公司曾经耀眼无比 ,但最终却是昙花一现 ,原因就是“第二个产品综合征” ,所谓“第二个产品综合征”说的是公司第一代产品成功大放异彩后 ,很难继续推出成功的产品 ,症结在于对第一个产品的成功缺乏理解  。譬如曾经叱咤风云的恒基伟业 ,乐视和五谷道场的中旺集团等  。

所以当皮克斯的第二部电影《虫虫;泛偷谝徊康缬啊锻婢咦芏薄纷氖杖胂嗟笔 ,乔布斯特别高兴 ,证明第一次成功并不是偶然  。乔布斯说:“在商界有个经典的理论 ,叫做‘第二个产品综合症’ ,我在苹果就深有体会 ,我的感觉是如果做成了第二部电影 ,我们就成功了  。”

 

全志科技是一家在芯片领域非常知名的公司 ,南宫NG28官方网站咨询给他们做了半年多的产品经理特训营辅导  。他们的董事长Mike,务实 ,睿智 ,谦逊 ,同时也是一位超级厉害的产品经理 ,有一次课程上他分享了一个非常精彩的经验:

成功的产品需要三代 ,第一代的使命是找准城墙的缺口 ,发起冲击 ,攻城略地;但是这样是远远不够的 ,因为“敌人”不会善罢甘休 ,一定要杀回来 ,所以要第二代 ,他的使命是巩固战果 ,乘胜追击;这还不足够 ,还需要第三代产品 ,它的使命是扩大战果 ,建立护城河  。

实际上iPod和iTunes的成功也是这样 ,让我们梳理下产品发布的roadmap:

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由此我们得到:

1、第一代产品只有找准“城墙缺口”才有可能成功 ,有时候这个“城墙缺口”突破也许不是我们有意为之 ,但我们必须正确理解 ,这样才有可能持续推出成功的产品;

 2、产品开发要有方向和路标 ,产品开发要注意开发一代 ,储备代 ,销售一代 ,淘汰一代 ,要有方向和节奏 ,如下图  。不要被动地等“敌人”打过来才反应 ,等人家已经抢占大半个市场了才忙于开发一个战斗产品 ,而要主动出击 ,不要被动防御  。在商业中 ,最好的防守就是进攻;

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3、在新产品开发任务书中 ,我们也会更加明晰这一点  。

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