上次讲到， 李富才举手说：张老师，我就不同意了，做产品关键是能卖出去，要卖出去关键是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么道天地将法的孙子兵法。大家说对不对？”

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部立即附和，其他干部想想好像两个人说的都有道理，会场开始聒噪起来……

这个时候一个清脆的声音传来，说：我不同意。大家抬头一看，说话的是王晓彤。

王晓彤朗声道：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，这种思路听着挺有道理，可仔细想想哪哪都是你好，人家没有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你还能变，别人变了你还更快，别人还都不活了。

实际上这是不可能的嘛，因为南宫NG28官方网站资源是有限的，如果真的这样做，势必要开很多产品，必然得分兵作战，在任何一款产品上投入的资源都不够，是不可能达到你的人无我有，人有我优的目标的。这其实就是对做产品缺乏敬畏之情，我们企业要避免这种“口号式”“大跃进式”开发方式。”

研发副总李斌站起来说：王总，实际上我们公司过去吃亏就是吃亏在这里？⒘撕芏嗫畈，疲于奔命却劳而无功。

“没有狼性就说没有狼性吧，扯到这上面来”李富才在下面用不大不小的声音说。

研发的干部虽然平时也没少受这样的攻击和指责，但在这样大规模的会议上被指责还是很不舒服，纷纷抬起头怒目相向，但却没有人站起来说话。一是懒得打这样的口水战，清者自清。二是反正也打不赢不如不打。

“我认为这样讲不妥”

一个人大声道，大家的耳膜被振的嗡嗡响。如果你在现场，你会立即明白“声如洪钟”这个成语是多么丰富和场景化。

大家顺着声音看过去，一个中等身材，方脸黑面的一少年站了起来。说话的是研发的项目经理陈威。

“我是不同意的，这无关狼性。如果以“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”为出发点，公司会变得投机一样地去跟随对手而非做开创性事情，会天天计算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源做各种各样的项目。结果就是各个项目都无法突破。

再进一步的恶性循环，就是觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏，所以不断压榨自己、逼迫自己，让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中，让自己更加难以专注，从而进一步失去优势。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，没想到微码公司还有这样的人才。

王超栋平时就和陈威不对付，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，敢在这里发言。

王超栋呵呵一笑说：“大道理谁不会讲，如果讲大道理能将讲出公司的业绩来，那你是老大！业界不是讲出来，是干出来的，撸起袖子加油干，知道不？你以为我们营销想做那么多款产品，错了，因为我们相信空谈误国，实干兴邦。我们是行动派，我们知道有行动才会有机会！”

陈威大声说：“我们往往有个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另外一面：行动必须要有代价，研发型企业是高知识密度“知本主义”，对研发型企业而言最大的代价其实是机会成本，所谓机会成本就是研发选了这个机会，就没办法做其他项目了。仅仅考虑机会，但是每个机会是有成本的，而没有考虑每个行动机会成本，这样研发人员在短期利益中疲于奔命。根本就没有时间投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，更不要说长期研发能力的积累了，机会成本是巨大的。“

会议室大部分人员纷纷点头称是。

连张笑天都对陈威投来赞许的目光。接着陈威的话朗声道：所以IPD核心思想：研发是一项投资行为，指的首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户，这是第三层含义。

这里难就难在放弃的是看到的诱惑，一个单过来了说不要，这是反直觉的。因为在人性中人们都喜欢得到，而不喜欢失去，譬如如果问你你想要什么，你肯定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，升职加薪加火锅，那我问你在你刚刚说的这些让你放弃什么，这就难了是吧。所以在IPD里设计了公司相关的决策的机制，流程，靠流程机制来保证。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，存亡之道，要有敬畏心；

2.做产品前要讲究“计”，不是计谋的“计”，而是计算的“计”。

计算市场机会，强弱虚实对比，计算代价和风险，充分考虑机会成本，然后决定是否做这个产品。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之， 胜负见矣。

研发是一项投资行为，第三个含义：指的不是“人无我有，人有我优”，正确的打法是“人无我有，人有我无”。不是选择我要做什么，而是我要放弃什么；不是选择我们定位去做哪些客户，而是我要放弃哪些客户。难就难在放弃的是看到的诱惑。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性。

譬如2003年小灵通市场非；，当初有个企业叫做UT斯达康，赚钱赚的那叫手抽筋，到了什么程度了，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，放下豪言，凡是华为员工，我们都要。拿着工资单来，工资直接翻倍，扫地阿姨我们也要。那个大胡子吴英，一战成名，天天上电视忙着给别人做导师，指点江山激扬文字，最后自己没了，当然这是后话。

但在当时，华为的人急得不得了啊，上蹿下跳，给任正非写报告，任正非依然坚持把资源投在3G上面，不为小灵通所动。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性，在大机会时代不做机会主义者。但是，很多公司太短视，战术牵引战略。”

会议室响起了热烈掌声，会议室的氛围也进入了高潮。李富才，王超栋等市场干部面色尴尬。

欧阳继续拨弄着自己那串佛珠，脸色阴晴不定？蠢，我不得不出手了。