欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属
。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业
。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

“对...对啊，俗话说...说的好：有...有钱不赚，王...王八蛋” 王超栋结巴着说
。

“所以说啊，不在非战略机会点上浪费战略力量，说起来容易，做起来是多么多么的难啊
。明白这个道理的人多，但是真正有战略忍耐性的人少
。我举个例子：德军一战的时候
。德军战神级的参谋长施里芬，制定了著名的作战计划，被称之为施里芬计划
。施里芬计划又被称作二战的闪电战的前身，力求速战速决
。“

张笑天边讲，边在电脑上调出一张图：

“我把德军的整个战略介绍下：德军从卢森堡一直到比利时的根特，摆出一个从东南向西北的300英里的阵仗，然后一齐向南压
。相当于拳击手的左臂，横在胸前作为；，一直压到与巴黎平齐
。

而最右翼的王牌部队要绕到巴黎的西南，然后再向东兜过来，把法国军队整个往洛林赶，就像一记右勾拳
。”

这个部署非常重要，是整个施里芬计划的精华所在
。因为只有这样，才能把巴黎整个围住，让它成为一座孤城
。更为重要的是，这样一记右勾拳打下去之后，巴黎以西的通道就会被打开，整个法国南部尽在掌握，这就可以利用法国本土的战争资源
。

战争刚打响的时候，施里芬计划执行得非常好
。

一讲军事，陈威来了精神，伸着脖子，支棱着耳朵听着
。

“那后面怎么失败了呢”陈威迫不及待的问
。

张笑天喝口咖啡继续说：“但是当战线压向巴黎之后，德军出现了一个致命的、不可原谅的错误
。本来要捏成拳头的精锐部队并没有形成拳头，而是呈扇形展开
。结果，两军不是在巴黎的西南，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场
。“

“可是德军这个致命的错误是怎么形成的？为什么本来要捏成拳头的精锐部队并没有形成拳头？是什么让给德军脱离了最初的战略呢？”陈威紧跟着问
。

“德国总参谋长小毛奇把决策权交给了前线的第一集团军司令；而第一集团军司令追敌追的太开心了，忘记了战略目的，最后战术牵引战略最终导致两军不是在巴黎的西南，而是在巴黎东边的马恩河流域形成了战场
。这也注定的战争的结局
。

马恩河流域河叉众多，沼泽遍布，双方必然将进行一场长时间的消耗战
。更要命的是，战场选在这里，从比利时边境一路败退回来的法军，与巴黎守军联结成为一体
。法军参战部队达到36个师
。而德国却只有不到30个师，作为进攻的一方，数量却处于劣势
。这仗就没法打了
。

因为总体兵力处于劣势，一旦无法在局部形成优势，德国必败无疑
。再加上战场是在法国境内，法军身后的铁路网完好，反而是法军有了更好的补给和最大的机动性
。所以德军失败也就是时间的问题了
。”

张笑天讲完了，大家都在各自思考着什么
。

欧阳静雯若有所思的说：“之前我一直自作聪明的认为华为先把小灵通这一波机会给抓住，然后用小灵通赚的钱去发展3G难道不香吗？看来是想简单了
。

这就如同德国的一战，一场局部的战役可能会改变最终的战争结果
。因为战略高地没有拿下来，很多时候是赢了一场战役，输了一场战争
。一战时的德国，二战时的日本不都是如此吗？不在你战略里的战役最好还是别开始，一旦有“先打一场，抢点物资，反正也不影响我前进“的想法，就很危险
。

毕竟，你有你的计划，这个世界另有计划
。有这样的想法做个草莽英雄还行，要做王者是不可能的……”

张笑天非常赞许的点点头，笑呵呵的说“这是其一，其二任正非经常在公司讲一句话叫做，猪养的太肥了就不哼哼了，快钱赚惯了就不习惯赚慢钱了……”

“怎么讲？”有人急不可耐的问
。

“我认识一个缉毒警官，这位警官给我说过这样一件事情：一旦卖过毒品的，他们很难改邪归正，去做其他的职业
。我问他为什么？

他告诉我说：做过毒品生意的，觉得其他的职业来钱都太慢了，即使做了其他的职业也坚持不下去
。“

“可是，这...这和华为不做小灵通有什么关系呢？“王超栋皱着眉头侧着头问
。

张笑天冲他友好的笑笑说：像小灵通就属于任正非定义的这种快钱：技术没有难度，市场是成熟的，做这样的产品与增强华为的技术竞争力于事无补，反而浪费了占多战略高地的资源
。而且赚了这样的钱，再做其他任何产品都觉得慢
。

就拿UT斯达康而言，因为3G拍照迟迟未发，所以电信和网通对小灵通的投资力度加大，设备加终端的市场规模接近400亿，UT斯达康赚的盆满钵满，数钱数的手抽筋
。

不仅如此，UT斯达康凭借小灵通一役，培养了大量有实干经验的移动人才，人才竞争力趋强；并且强化和完善了从芯片、业务、渠道代理到生产环节的移动价值链；特别是帮助客户如电信、网通等赚到了钱，与客户关系有了质的提升，在很多省份比华为的客户关系好多了……

“这样讲，UT斯达康通过小灵通一役，岂不是好事占尽了？”有人说
。

张笑天冲着那位插话的干部点点头：“何止好事占尽，连命运的天平也在偏向UT斯达康，不是有一句话嘛，上帝总是垂青成功者
。”

“什么意思？”

“那为什么UT斯达康后面没做成3G呢？” 众人问
。（下周待续）