企业发展，战略先行，所以对于一个企业来讲，战略非常重要。 

但有人说，我们是中小企业，不需要战略。是这样吗？

战略是什么呢？

简单来讲，战略就是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征。

不仅是小企业，即使是小到个人，要想成功，也需要战略目标。有清晰精确地目标是成功的前提条件。

哈佛大学曾做过一个调查：

27%的人没有目标；60%的人目标模糊；10%的人有着清晰但比较短期的目标；其余3%的人有着清晰而长远的目标。25年后，3%的人，几乎都成为社会各界的成功人士；10%的人，大都生活在社会的中上层；60%的人，都生活在社会的中下层；剩下27%的人，在抱怨他人，抱怨社会，也抱怨自己。

如果你说你只想存活，不想发展，那么，个人或许可以谋生，但作为企业，要么是发展，要么是倒闭，没有中间状态。

市场竞争是残酷的，你不发展，别人要发展，别人就要吃掉你，蛋糕就那么大，那么多人在抢而这个蛋糕，你站在那儿不动，还能轮到你吗？

无论是大企业还是小企业，都得遵循这个原则，否则企业就不会生存发展。所以，企业不论大小，都需要战略。

企业战略具有全局性、系统性等的特征，远景目标是战略的第一步，但却不是全部，战略还包括规划和实施。战略是整体长期的目标和谋略的组合，企业远景、使命、命题等的全局规划和方针谋略及定位。战略的核心问题是方向的确定和整体方针和谋略的选择。

中小企业战略的误区

很多中小企业，在战略规划上常常表现为“有战无略”。

这一方面是由于好多企业创办人忙于应酬拉关系和营销，不能好好的静下心来思考长期性和全局性的问题；但更多的原因却出在对战略管理的认识不够或错误认知，存在着的误区。

现在，企业经常把战术策略当成了战略，就是把短期性怎么做当成战略了，把具体的操作步骤、流程当作了战略，将怎么组织人、怎么组织钱、怎么运作市场作为企业的战略。这么做，实际上意味着企业没有战略，而是直接到了策略层面。

战略是做正确的事，战术是正确的做事，战略应当是方向性、全局性、整体性的方针谋略。战略作为一个整体，所解决的就是企业经营中所遇到的最根本的方向正确、措施得当、运作高效的有机结合问题。

运作战略，就是目标+策略+执行，在这三步中，要解决好“干什么、怎么干，必须干”的问题。

我曾经跟很多老板谈过战略的问题：我说你的企业战略目标是什么？他说，我的战略是成为行业内第一品牌，我说这不是战略，而是愿景。我问还有吗，他说今年销售额达到多少多少。我说，这就更不是战略目标了，这是阶段性目标。

接下来我引导他说，你想成为行业内领导品牌，那你的策略是什么？他说，这个倒没想过。连想都没想，还能有什么战略？

运作战略三部曲

“干什么”、“怎么干”、“必须干”。

在企业中运作战略希望大家不要把它搞复杂了，把战略搞复杂，就不具备可执行性了，其实运作战略只要走要三步就可以了，就是我说的目标、策略加执行。

就是说你的企业该干什么，该怎样干，这就是运作战略，就这么简单。

该干什么，首先要制定一个目标体系，包括财务目标、品牌目标、市场目标、团队目标等等。

财务目标就是你的销售目标、利润目标等等；

品牌目标，就是你的品牌地位、品牌影响力，也就是刚才那位老板说的“行业内”领导品牌；

市场目标，就是企业开发市场的数量、客户的数量等等；

团队目标，就是你为了实现战略，需要的员工的数量以能力发展等等；

目标体系，解决的是企业“干什么”的问题，这既是运作战略的出发点，也是其最终归宿之所在。

但是，仅仅有了“干什么”我们就能把事情干好吗？不行，还要进入第二个步骤，就是“怎么干”，也就策略体系。

比如说，你要你要使你的销售目标增加30%，你怎么干，用什么策略？

比如通过四条线解决这个问题：

第一，维护老客户，服务好老客户，让老客户进更多的货；

第二，开发新的市场、开发新的客户；

第三，加强市场推广、公关、广告以及新媒体等等；

第四，发展团队，提高团队的营销水平。

这就是策略体系，所以你必须要有目标和策略。

解决了“干什么”和“怎么干”的问题，你就一定会干好吗？还是不一定。

为什么？因为即使你的目标再好，策略再对头，但是没有人干，那也是废纸一张。

怎么办？那我们必须要解决干的问题，就是说你要有一个管理体系，这个管理体系就是你的计划、流程、制度、文化等。

运作战略，解决“干什么”、“怎么干”、“必须干”的问题，其中有一个关键词，就是“干”，也就是执行，所以执行很重要。

事情为什么做不好？因为你仅仅告诉员工该干什么，但你没有告诉他怎么干，同时你也没有理由保证他必须干，所以就干不好。因此我们一定要解决“干什么”、“怎么干”和“必须干”的问题。

“必须干”可以理解为“必须执行”，怎样才能让员工必须执行，那就是执行力的问题。

“做正确的事”和“正确的做事”

对于“干什么”、“怎么干”、“必须干”的问题，其实和彼得·德鲁克所说的“做正确的事”、“正确的做事”是一个意思。

做正确的事是衡量工作结果的尺度，正确的做事是实现结果的一个过程。

“正确地做事”强调的是效率，其结果是让我们更快地朝目标迈进；

“做正确的事”强调的则是效能，其结果是确保南宫NG28官方网站工作是在坚实地朝着自己的目标迈进。

换句话说，效率重视的是做一件工作的最好方法，效能则重视时间的最佳利用——这包括做或不做某一项工作。

麦肯锡卓越工作方法的最大秘诀就是，每一个麦肯锡人在开始工作前必须先确保自己是在“做正确的事”。

“正确地做事”是以“做正确的事”为前提的，如果没有这样的前提，“正确地做事”将变得毫无意义。 

试想，在一个企业里，员工在生产线上按照要求生产产品，其质量、操作行为都达到了标准，他是在正确地做事。但是如果这个产品根本就没有买主，没有用户，这就不是在做正确的事。这时无论他做事的方式方法多么正确，其结果都是徒劳无益的。

南辕北辙的故事，大家都听说过吧。

魏王想攻打赵国，思想家季梁劝他说："我在大路上遇到一个赶着车向北走的人，告诉我说：‘我要去楚国。我问他，你要去楚国，为什么要向北呢？他说我的马好。我说您的马虽然好，但这不是去楚国的路。∷炙，我的路费很充足。我说你的路费虽然多，但这不是去楚国的路。∷炙，给我驾车的人本领很高。”

他不知道方向错了，赶路的条件越好，离楚国的距离就会越远。

正确做事，更要做正确的事，这不仅仅是一个重要的工作方法，更是一种很重要的管理思想。任何时候，对于任何人或者组织而言，“做正确的事”都是“正确地做事”的前提和基础。

对企业而言，有了“做正确的事”的人和“正确地做事”的方法，接下来，就要选拔任用能“把事做正确”的人才，必须知人善任，让人把事做正确。

对企业的生存和发展而言，“做正确的事”是决策的问题的，“正确地做事”则是运营的问题。

因此，提高执行力，既要“做正确的事”，还要“正确的做事”，两者必须兼顾，缺一不可，只有这样，你的战略目标才能得以实现。

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