战略思维决定企业高度
，任正非的战略眼光令人敬佩
，特别是在关键时刻
，更能看出其高度和视野！

本文将通过战略思想、组织战略、产品战略、创新战略、竞争战略、人才战略六个维度带大家看任正非的战略眼光。

01

战略思想

没有正确的假设
，就没有正确的方向；没有正确的方向
，就没有正确的思想；没有正确的思想
，就没有正确的理论；没有正确的理论
，就不会有正确的战略。

要敢于胜利
，才能善于胜利
，力出一孔
，利出一孔。

华为不缺能力
，而是缺战略意识。在大机会时代
，千万不要机会主义
，我们要有战略耐性。坚持不在非战略机会点
，消耗了太多的战略竞争力量。

我把“热力学第二定理”从自然科学引入到社会科学中来
，意思就是要拉开差距
，由数千中坚力量带动十五万人的队伍滚滚向前。我们要不断激活南宫NG28官方网站队伍
，防止“熵死”。我们决不允许出现组织“黑洞”
，这个黑洞就是惰怠
，不能让它吞噬了南宫NG28官方网站光和热
，吞噬了活力。

我们如何战略定位自己？如何保持对客户的尊重？通过帮助价值客户商业成功的过程中
，增加了客户对南宫NG28官方网站“粘性”
，而决不“敲诈”对我们粘性很大的客户
，这对全公司是一个考验。

02

组织战略

一个公司取得成功有两个关键：方向要大致正确
，组织要充满活力。

这里的大致正确的“方向”是指满足客户长远需求的产业和技术。其实“方向”包含的内容非常广泛
，以客户为中心、以奋斗者为本、艰苦奋斗、利益分享制都是我们前进的方向。今天讲的是技术、产业。作为商业组织
，如果不能聚焦客户需求
，把握商业趋势
，方向就不可能做到大致正确。

在经营管理团队专门设有战略与客户常务委员会
，该委员会主要承担务虚工作
，通过务虚拨正公司的工作方向
，再由行政部门去决策。该委员会为EMT履行其在战略与客户方面的职责提供决策支撑
，并帮助EMT确？突枨笄镜恼逭铰约捌涫凳。在公司的组织结构中
，建立了战略与Marketing体系
，专注于客户需求的理解、分析
，并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划
，以确？突枨罄辞菊铰缘氖凳。

在海外
，人口在1000万以下的小国
，运营商多
，而总容量很有限
，我们要策略性选择战略伙伴
，与战略伙伴结成特殊关系
，通过个性化的解决方案等促使其高速成长。当然这其中也会有矛盾
，但是
，我们不要到处撒胡椒面
，一定要区别对待。

03

产品战略

IT行业发展到今天
，第一个时代是PC机的出现
，崛起了微软；第二个时代是IP的出现
，崛起了Cisco；第三个时代是互联网的繁荣
，崛起了Google；第四个时代是无线宽带
，将崛起我们华为终端。

我认为硬件时代要走向以软件为中心的时代了。【2008年】

既然是做时装（注：任正非预言手机要时装化
，以此做比喻）
，那么如果做法国时装品牌
，要在法国有法国人参加做；要做美国型的
，就在美国；要做多姿多彩的。如果中国人包打天下
，会一败涂地。我们要从依靠中国人打天下的时代
，改为依靠网络对全球提供支持和支援
，这样才可能胜利。

我们可能坚持做几十年都不用
，但是还得做（芯片）
，一旦公司出现战略性的漏洞
，我们不是几百亿美金的损失
，而是几千亿美金的损失。

04

创新战略

华为长期坚持的战略
，是基于“鲜花插在牛粪上”战略
，从不离开传统去盲目创新
，而是基于原有的存在去开放
，去创新。鲜花长好后
，又成为新的牛粪
，我们永远基于存在的基础上去创新。

我们现在做终端操作系统是出于战略的考虑
，如果他们突然断了南宫NG28官方网站粮食
，Android 系统不给我用了
，Windows Phone 8系统也不给我用了
，我们是不是就傻了？同样的
，我们在做高端芯片的时候
，我并没有反对你们买美国的高端芯片。

我认为你们要尽可能的用他们的高端芯片
，好好的理解它。只有他们不卖给南宫NG28官方网站时候
，南宫NG28官方网站东西稍微差一点
，也要凑合能用上去。我们不要狭隘
，我们做操作系统
，和做高端芯片是一样的道理。主要是让别人允许我们用
，而不是断了南宫NG28官方网站粮食。

第一是在全球的布局不够
，第二是对新技术的收购不够。如果你们孤芳自赏
，自我膨胀
，最后可能会丢失了最佳时机。如果你们要做一个“都江堰农民”
，很快就会被历史抛弃。

05

竞争战略

我们决不允许企业BG、终端公司
，以世界排名为目的
，以赶超思科、苹果为目标。

恨你们没有霸气
，有霸气的人又太张扬。世界上伟大就伟大在既有霸气还不张扬。我们说“林志玲很美”其实就是告诉你们我们高层领导意志已经统一了
，我们再怎么让步美国的竞争对手也不会饶了南宫NG28官方网站
，他太自私了
，不如与他竞争。

要好好想想
，南宫NG28官方网站战略是什么
，怎么才能胜利。光低调不行
，低调是王者心态
，天下都是你的
，你就低调。终端你都落后了
，你还低调？

微软的总裁、思科的CEO和我聊天的时候
，他们都说害怕华为站起来
，举起世界的旗帜反垄断。我给他们说我才不反垄断
，我左手打着微软的伞
，右手打着CISCO的伞。

我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流
，并在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴
，就能应对快速变化的世界。

华为商业模式应该是保证持续盈利
，不一定比别人赚得多
，能活下去就是最后胜利；纫岢忠延杏攀撇欢
，还要继续往前进
，这就是“宝马”；积极关注“特斯拉”
，学习“特斯拉”的优势所在
，我们积极看待世界发生的变化
，一旦出现战略性机会点
，千军万马压上去。

06

人才战略

允许异见
，就是战略储备。

我们公司就是太重视细节了
，缺少战略家。我们要打开城墙缺口
，我不在乎你是一发炮弹炸开的还是六发炮弹炸开的
，我要求的就是打开城墙
，冲进去占领这个城市。

人力战略储备
，可以拿出一些空耗费用
，将重装旅、重大项目部、项目管理资源池武装起来。重装旅要参加抢占战略高地的全球作战
，打赢了
，成本摊给项目；打输了
，自己拿出干粮
，就是空耗费用。这样公司才能建立起“胜则举杯相庆
，败则拼死相救”的机制。

将来轮值CEO要做思想家
，手脚都要砍掉
，只剩脑袋；首席XX官要做战略家
，应该站在全局视野上看系统结构
，先将他们的屁股砍掉
，让他们不能坐在局部利益上。现在有些高级领袖整天忙于日常事务
，没时间去想系统结构
，打仗主要还是靠方向
，而不是投入兵力多少的问题。

华为之所能实现对行业巨头的追赶
，与它在发展中各阶段掌握好了方向、节奏和执行有着密不可分的联系
，而这就是华为的战略管理核心。

文章来源于南宫NG28官方网站咨询团队精选